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    裝企的利潤上不去,只因為頭上有一個“天花板”!

    2022/10/14 9:44:49 來源:產品中心    作者:佚名
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    (口碑家電網-2022-10-14)

    很多干裝修的老板都會發現一個現象,那就是自家裝企的利潤率總是上不去,利潤額雖然有過增長,但往往在到達一個上限后就會停滯,繼而回落。好像有一堵無形的天花板,壓在自己頭上。

    這是什么原因造成的呢?

    壓在裝企頭上的“天花板”

    首先要弄清楚,一家裝企的利潤是怎么計算的。

    據了解,一般開一家裝企的平均毛利率在35%左右,部分裝企甚至達到了50%。但扣除業務提成、店面費用、營銷費用等,僅剩7%~8%左右。

    而且,這7%~8%的利潤并不是旱澇保收的。從事過家裝行業的人都知道,每一家裝企都有一個盈虧平衡點。因為裝企無論有沒有簽單,都存在固定的開銷,包括房屋租金、水電費、人工成本等,因此,通常來說,一家裝企每個月需要至少簽2~3單才能保持盈虧平衡,單量超過3單,才能得到7%~8%的利潤。

    對數字敏感的人很快就能發現一個問題,既然很大一部分的成本是固定的,那么只要簽單量越來越多,利潤率必然相應提升,為何大部分裝企仍然困在7%~8%的利潤率中呢?

    這是因為家裝屬于個性化非常重的行業,每一個設計師和項目經理的接單量都極其有限,因此每家裝企在人員不變的情況下,接單量也極其有限。

    比如,一個小裝企只有2個設計師,如果同時來了10個客戶,這家裝企是接不住的。

    因此,裝企的接單量到達一定上限后——這種情況經常發生,此時如果要增加利潤額,就要招募更多員工,這樣固定成本相應增加了,整體的利潤率就一直維持在7%~8%,無法進一步上升。

    可能會有人覺得,裝企擴張過后,即使利潤率沒有上升,但利潤額上升了,一樣能活得很滋潤。

    然而,他們忽略了一點,就是家裝業務的個性化屬性很重,因此很難規?;?、工業化復制,這讓裝企擴張到一定規模,就會陷入停滯狀態。

    例如,一家只有2個設計師的裝企,因為交付質量好,簽單量與日俱增,該裝企便持續招人,接更多的單,最終設計師增加到了10個,利潤額提升到了很高的程度。

    但后來人們發現,該裝企的交付質量越來越不穩定,口碑下滑,簽單因此也減少了。背后原因,便是新增加的設計師水平不一,沒法保證該裝企的交付質量始終如一。

    顧客減少了,固定成本卻高企不下,老板最后只能裁員收縮。

    這種現象,就是“規模不經濟”,是家裝行業普遍存在的一種現象。

    “規模不經濟”的后果,就是讓裝企的利潤率上不去,利潤額上不去。到了一定上限,便不再增長。

    無論是在哪一個城市,做半包全包還是整裝的裝企,大多數都曾經經歷過或即將經歷“規模不經濟”的現象,也就是“創立——增長——擴張——停滯——下滑——收縮”,似乎總有一個天花板壓在裝企的利潤率和利潤額上,始終無法做大。

    如何用更高的人效去做整裝?

    要突破這個“天花板”,只有2個方法:一是做大單個客單的客單值,這樣既可提升利潤額;二是提高人效,讓同樣的人力能夠承接更多的訂單,這樣即可降低固定成本,提升利潤率。

    第一個方法已經被探索出來,就是整裝。由于加入了定制、軟裝甚至家電,整裝的客單值往往能達到二十萬以上,比傳統的半包、全包幾乎增加了一倍。做整裝的裝企,利潤額普遍遠遠超過同階段的同行。因此,“向整裝轉型”已經成為了業界的共識。

    第二個方法,大部分的裝企仍處于摸索階段。要提高人效,就必須要用技術來介入裝修的流程,改變以往由設計師、項目經理乃至工人的個人能力主導裝修的局面,盡量讓“個性化”的家裝向“規?;?、工業化”轉變。但家裝流程本就相當復雜,如果是整裝,則復雜程度更甚于傳統的半包、全包,要用技術介入這個流程,是一件難度很高的事情。

    此時,要突破利潤的“天花板”,裝企必須且只須解決一個問題:“如何用更高的人效去做整裝?”

    HOMKOO整裝云推出的“整裝3.0模式”,就是一份應時而生的圓滿答卷。

    ▲整裝3.0模式發布會現場

    整裝3.0模式將整裝流程分為“試裝”和“實裝”。在“試裝”階段,用BIM虛擬裝修系統替代了設計師的很大一部分工作,包括:出圖、算量、檢查修正等等,大大提高設計師的接單能力。在“實裝”階段,用數字調度系統替代了項目經理的很大一部分工作內容,以往同時調度10個工地就已經錯漏百出的項目經理,在數字調度系統的輔助下,調度上百個工地也能輕松自如。

    整裝3.0模式是怎么做到的?

    在“試裝”階段,設計師可以將設計方案導入BIM虛擬裝修系統中,由系統自動運行一遍由毛坯到交付的全過程,碰撞避錯,無需再進行準確率不高且繁瑣的人工核驗。BIM系統還可以自動輸出施工圖紙與材料算量,無需設計師再進行人工繪制與計算。在BIM系統的輔助下,一個設計師可以完成以往2~3個設計師才能承擔的工作量,為裝企節省人力成本。

    ▲BIM虛擬裝修演示

    在“實裝”階段,項目經理可以使用HOMKOO整裝云的數字調度系統進行多個工地間人、貨、場的調度,“某批貨物、某批工人需于某時到達某工地”的調度決策,可以經由數字系統輔助完成,無需再像以往一樣進行繁瑣的人工思考與決策,避免了傳統裝修過程中的“人等貨”或者“貨等人”的現象,大大提高裝企的人效。

    整裝3.0模式的“裝2次”,完美解決了“如何用更高的人效去做整裝?”的問題,讓打破裝企的利潤天花板成為可能。

    目前,整裝3.0模式已在HOMKOO整裝云的自營整裝品牌——圣誕鳥整裝全面落地應用,圣誕鳥整裝廣州東寶旗艦店單店年銷售8.5億元、進店成交率44%、平均客單價20-30萬、同時在線工地數800+的輝煌業績,就是整裝3.0模式落地效果的強勢證明。

    隨著整裝3.0模式逐步在HOMKOO整裝云的全國會員裝企中鋪開,在不遠的未來,必然有越來越多的裝企借助技術的力量,打破困擾行業多年的利潤天花板。

    ▲HOMKOO整裝云會員裝企開業節選,整裝3.0模式已在全國鋪開

    責任編輯:王國偉

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